在线客服
中国电子展—中国电子第一大展!每年定期举办深圳电子展,成都电子展,上海电子展,参展全程在线解答,电话:010-51661100。提供参展范围、展位价格及预定情况等最新信息。国家级展览,享政府补贴,联报有优惠!用户名:密 码:注册|找回密码

当前位置 > 首页 > 展会新闻 > 成都电子展 > RS Components大踏步进军中西部市场

RS Components大踏步进军中西部市场

发布时间:2012-08-10 20:34来源:CEF组委会admin字号:

RS Components(欧时)是全球领先的电子和维修产品高端服务分销商Electrocomponents集团公司旗下的运营品牌。集团利用遍布32个国家的运营网络,通过在线网站、目录以及货柜等渠道服务全球范围内的一亿多客户,提供2500多家世界领先制造商的涵盖电子、自动化和控制、测试和测量、电气和机械组件在内的55万余种产品。郑梁先生是RS Components中国区经理,在中国(成都)电子展开展前,他向本报记者介绍了公司独特的业务模式、销售战略以及公司的本地化策略。最后,郑先生还非常乐观地表达了他对中西部市场前景的看法。

独特的业务模式
RS Components(以下简称RS)是一个面对工程师和采购人员的工业一站式服务平台。提供来自2500多个世界领先制造商的电子和维修维护产品,这也使得RS的客户非常多样化,且客户数量非常庞大。按照郑梁先生的说法,这么庞大的客户资源是RS业务的基石,它确保了公司的业务可以非常稳健地发展。即使在世界经济比较萧条的时候,RS仍然可以保持业务稳定,甚至有很好的增长。

本地化策略
据郑梁介绍,RS的本地化策略主要体现在中国团队的本地化建设和服务本地化两个方面。“RS为全球范围的客户提供的核心价值是统一的。为了让客户更容易理解公司的核心价值,我们采取了通过本地化的方式将公司的核心价值传递给客户。比如,借助在淘宝以及阿里巴巴开设在线门店等方式,让本地客户能够更方便地与我们接触,从而更好地理解我们的核心价值。”郑梁表示。

多渠道采购销售战略和增值业务
RS采取的销售战略是多渠道销售方式,包括传统纸质目录、USB目录、电子商务等。据郑梁透露,到2015年,整个集团电子商务的比例要达到70%。RS还是一辆两匹马拉动的马车,其中一匹马是电子业务,另外一匹马就是维护维修类的产品。在中国,这两块业务基本上各占一半,是非常平衡的业务。

增值业务是RS赢得市场的另一重要举措,郑梁表示:“除了持续对库存的投入外,我们始终致力于为客户不断提供优质的增值服务。比如DesignSpark PCB、三维CAD模型库、eTech等免费资源。新增的各种电子设计工具,进一步提高了工程师产品选择、设计和采购流程的效率。”

中西部分销市场前景可期
截至2012年3月31日的上个财年,在全球外部经济环境不佳和电子市场增速放缓的情况下,RS在亚太依然取得了9%的业务增长。西部大开发战略为电子信息产业带来巨大发展空间,郑梁认为,分销商应该借此契机快速拓展在中西部地区二三线城市的市场。本届电子展为RS提供了一个非常好的平台,借此,公司可以向潜在的客户传达RS作为一家提供电子、维修与自动化控制产品一站式服务的分销商的价值理念。

(编辑:www.EFairCN.com)







中国电子展·深圳中国电子展·成都中国电子展·上海